2022年富興學(xué)院開課了，為提升銷售人員的專業(yè)知識，做好對客戶增值服務(wù)工作，富興學(xué)院將定期為團(tuán)隊(duì)舉辦相關(guān)培訓(xùn)。各部門經(jīng)理根據(jù)自己多年工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)與實(shí)踐，形成優(yōu)秀課件與大家分享。
4月2日開展【如何幫助門店提升銷量】的培訓(xùn)課由米其林轎車胎銷售部謝港堂經(jīng)理主講，公司各銷售部同事積極踴躍參與學(xué)習(xí)，共同交流互動。
首先大家對目前市場環(huán)境和輪胎店會存在什么問題進(jìn)行探討：
一、門店輪胎售出下滑造成門店現(xiàn)存流量輪胎份額丟失；
二、線上價(jià)格對門店沖擊大；
三、非輪胎業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期，過度轉(zhuǎn)化導(dǎo)致客戶流失；
四、門店完成工廠簽約任務(wù)越來越困難；
五、部分老板不重視門店運(yùn)營，沒有建立店鋪客戶防守壁壘。
如何應(yīng)對這些問題，建議：
一、門店陳列及產(chǎn)品堆頭的重要性；
二、對到店客戶各項(xiàng)服務(wù)展開，線下流量~重視查車服務(wù)，主動出擊；
三、建檔門店會員客戶群，線上宣傳~活動促銷廣而告之；
四、建立門店輪胎項(xiàng)目溝通群，分享案例、促銷文案、輪胎知識；
五、對員工的激勵，選取每日之星，獎勵先進(jìn)；
六、對員工的持續(xù)培訓(xùn)，分享成功案例、專業(yè)知識競技、績效考核等；
七、對門店銷售數(shù)據(jù)的分析，找出新的利潤增長點(diǎn)。
